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TALLER Negociaciones y Solución de Conflictos

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TALLER Negociaciones y Solución de Conflictos
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  TALLER  Negociaciones y Solución  de Conflictos Prof: JUAN E. GOYBURO 5 de Agosto de 2013 jgoyburo@esan.edu.pe jegoyburo@hotmail.com  TEMARIO - CONCEPTOS BASICOS SOBRE NEGOCIACIÓN - PORQUE FRACASAN LAS NEGOCIACIONES - TEORIA DEL CONFLICTO. SUS CAUSAS - CONFLICTO EN LAS ORGANIZACIONES - LOS ESTILOS DE NEGOCIACION - EL PROCESO DE LA NEGOCIACION - LA COMUNICACIÓN EN LAS NEGOCIACIONES - COMO PREPARASE PARA LA NEGOCIACION  ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN? Negociar es una forma básica de conseguir lo que se quiere de otros, mediante un proceso de comunicación dinámico, en el que dos o mas partes tratan de resolver sus diferencias de intereses en forma directa, con el fin de lograr una solución que genere mutua satisfacción.  ¿QUIÉNES NEGOCIAN    ? Nos guste o no, todos somos negociadores El éxito o el fracaso de nuestras negociaciones, determinan nuestro grado de felicidad y éxito. RECUERDE :   En la vida como en los negocios , uno no obtiene lo que se merece, sino lo que negocia.  CUANDO NEGOCIAMOS ?  CUANDO PERCIBIMOS QUE NEGOCIAR NOS TRAE MAS BENEFICIOS QUE NO NEGOCIAR  CUANDO LO QUE NOS OFRECEN EN LA MESA DE NEGOCIACION, NOS PARECE MAS ATRACTIVO QUE LO QUE PODEMOS OBTENER FUERA DE   ELLA
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